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40万债务
五一放假期间，我无意间看到一条令人惋惜的消息：
曾经的跨境巨头有棵树年入50亿，如今却连40万都还不起了，甚至还专门发了公告，宣布由于该40万借款无法偿还，公司要逾期了...
与此同时，有棵树还在“重要内容提示”中，披露了一项财务风险：公司被光大集团上诉，负债2640万元。真可谓是艰难求存。
看其财报，发现有棵树23年亏了近5个亿！而且是每个季度越亏越多，第四季度就亏了3.4个亿！
曾经风光无限的跨境巨头有棵树，近几年确实不好过，不光是23年亏损，它已经连续四年亏损，4年下来，有棵树累计亏了超40亿！公司因此被迫摘牌更名为“ST有树”，如今的有棵树，正迈向退市的边缘。
表面上看，有棵树在2021年经营状况急转直下，主要是由于”亚马逊封号潮”；但深究之下，有棵树的“曲线上市”之路其实早就埋下了许多隐患。
2008年-2012年，有棵树很敏锐地抓入了跨境电商的风口，累计实现盈利超1.5亿元，因此受到了很多资本的追捧。当时的有棵树，不是在融资，就是正走在融资的路上，几年下来，有棵树共计融资达10亿，于2016年挂牌新三板。2019年3月，有棵树被主营车联网IT服务的A股天泽信息以34亿元并购，成功借壳上市。代价就是，有棵树承诺2018-2020年，3年净利润不低于2.6亿、3.3亿、4.1亿。而业绩完成情况可以说还不错，2018年完成了业绩对赌，而2019、2020年也分别完成了95%、97%。但就在刚刚熬过业绩对赌期，2021年有棵树被就被卷入“亚马逊封号潮”，被冻结店铺约达340个，被冻结资金约为1.3亿元，员工规模从3000人减至数百人。2021年直接巨亏27亿...2024年2月，有棵树由于资不抵债， 直接被公司的债权人“深圳圆漾”申请重整。
△ 图源：有棵树公告
从曲线借壳上市到破产重整，有棵树逆变的速度略显快了一点，个中原因也折射出当下资本市场的部分乱象。
2019年，上市公司天泽信息“股权+现金”购买有棵树，实际是各取所需。早在2015年，天泽信息曾以10个亿的对价收购“远江信息”，然而刚过业绩承诺期，远江信息就业绩大“变脸”了，至2020年已巨亏3.5亿；同年，上市公司原实控人孙伯清也因“单位行贿罪”被捕入狱。“有棵树”入主上市公司后，孙伯清及其所控制的“无锡中住”通过主动出货和被动减持实现全身而退。而收购的另一端，有棵树也得以成功入主A股。而有棵树走下坡路最关键的，是泛品类的经营模式，本身抗风险能力就不如精品卖家。
这几年历经3年疫情、中美贸易战、亚马逊封店潮，有棵树没能像同为“华南城四少”的傲基那样及时转型，因而库存大量积压、业绩断崖式下滑、亏损口子越来越大。
跨境电商圈的“华南城四少”当年名号响彻全国，而其他几家均已经走上或者正在走上上市道路。
可近年来，这“四少”的命运却有人欢喜有人愁。
首先赛维时代，虽然和有棵树一样实施”鸡蛋放在同一个篮子里、高度依赖第三方平台”，在“亚马逊封店潮”里也颇受打击，但由于更早地往品牌化转型，并且早早建设起服装柔性供应链，这几年日子比有棵树好过不少，2023年实现净利润3.3个亿，净利率5.4%：
△ 图源：有棵树公告
而百亿俱乐部的傲基，虽然受到“亚马逊封号”的影响，也险些一蹶不振；但不一样的是，傲基从2021年开始往品牌化转型，开始专注于家具家居类产品，投入大量时间及资源培养多元化的品牌及产品组合。
因此，2024年，傲基也传来了惊喜的消息：23年净利润5.2亿，24年向港交所递交了上市申请。最后“一少”，通拓，首创“泛渠道泛供应链”商业模式，营收曾超30亿，但受创始合伙人纠纷及“亚马逊封号”事件影响，这几年可以说也过得并不好。2021-2023年均亏损，但先前有小道消息称：华凯易佰愿意接盘收购，但后面夭折了，所以“通拓”的处境就更难了。
这些年，不仅是这些大卖跌宕起伏，中小卖家一样几家欢喜几家愁。而很多卖家逐渐摸索出两条能更长久的模式：
要么注重打造品牌，像Anker，在某几种品类“死磕”，不断投入研发，打造产品护城河和品牌溢价力，同时强大到可以优化上下游。
要么重点发展独立站，摆脱对平台的依赖，同时重点优化供应链，像SHEIN，建立自己的“游戏规则”，或者通过标准化规范化供应链，强调产品的“性价比”，或者“不走寻常路”，强调产品的独特性，逐渐培养自己忠实的消费群体。
对于未来的发展，我们可以看到，跨境电商行业将走向标准化、规范化和信息化，简单的铺货模式未来可能会面临更多的困难。借助国内优势，打造自有品牌，或通过自主平台拓展国际市场，未来或将更长远。
