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浴火涅槃,傲基王者归来

来源:本站作者:弘智程时间:2024-05-10

最近,有一家大卖在先后冲刺科创板、创业板后都主动撤销后,现又准备冲刺港交所

没错,他就是最近很多人在传的---傲基        


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                    漫漫

                    上市路


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据港交所4月2日披露,傲基科技股份有限公司向港交所主板提交上市申请,华泰国际为其独家保荐人。
有“出口电商第一股”之称的傲基科技并非第一次接触资本市场。

早在2015年11月,傲基科技登陆新三板,第一次冲击资本市场。

但是因为想改为主板上市,所以在2019年4月,终止新三板挂牌


2019年8月向上交所科创板提交上市申请

但是令人惊讶的是,2020年4月,傲基主动要求终止审核并撤回申请文件。


过了一年,2021年5月,傲基科技转而向深交所创业板提交A股上市申请,可惜的是后又因“亚马逊封店潮”再次撤回申请


如今来到2024年,傲基科技再次对IPO发起冲击,港交所主板递交了招股书。

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                     亮眼业绩


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可以看到,21年傲基出现了大额亏损,主要是因为大家都知道的亚马逊封店潮事件,傲基当时也发声说不少店铺被关,对其业绩产生了很大影响。
所以到了2022年,傲基就开始做两件事:优化网店布局、开展品牌战略。


通过这两个大战略,傲基2022年的业绩便迅速扭亏为盈,实现年内利润2.23亿元,而2023年,盈利直接翻了倍,到了5.2亿元。

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                  装饰断臂

                   布局多平台运营


经历2021年的亚马逊“封号潮”,傲基元气大伤,其旗下包括Aukey在内的多个品牌遭到冲击,损失相当惨重。

为了摆脱“亚马逊依赖症”,傲基这两年一直积极推动多平台布局增加沃尔玛、Wayfair等其他电商平台的销售额。
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从2021开始,傲基实施“壮士断腕”彻底整改:

首先:削减亚马逊店铺数量

傲基2021年、2022年、2023年年末的亚马逊店铺数量分别为:645个、303个、99个。从这个“直线下降”的势头,我们就可以看出傲基斩断不良店铺、主推优质店铺的决心。


其次:削减沃尔玛、eBay店铺数量

2022年、2023年年末的沃尔玛店铺数量分别为:50个、33个;

2022年、2023年年末的eBay店铺数量分别为:156个、52个。

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可以看出,放弃了大开大合的铺货铺店的粗放式路线,转而走“精品+品牌”的路线。
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店铺数量变少了,经营质量有没有变好呢?
我们惊喜的发现,确实,傲基这几年退货率有所下降,从6.7%下降到了4%。
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更加值得称道的是,客单价有大幅提升,每个订单的平均价格从447元上升到了823元,几乎了翻一倍
这除了要归因于傲基砍掉了很多边缘化的店铺,但和傲基的另一个动作:完善品牌战略,有着密不可分的关系。
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                 浴火重生

                  品牌转型效果显著

傲基和很多买家一样,面临着大额的库存积压问题,而“品牌化”很有希望改善这样的状况。

所以,从2021年开始,傲基开始专注于家具家居类产品,投入大量时间及资源培养多元化的品牌及产品组合。


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给大家看四组数字:




- 2023年,傲基科技有11个品牌的GMV超过人民币1亿元


6个产品品类(床架、食品柜、梳妆台、梳妆凳等)在亚马逊美国网站排名第一(按销售额统计,来源于弗若斯特沙利文相关市数据);

十个产品品类(床架、床、冰箱、衣柜、抽屉柜等)在亚马逊美国网站的市场份额达到10%以上。

傲基在全球家具家居类B2C电商市场排名第五,在基于中国卖家的家具家居类B2C海外电商市场排名第一按2023年GMV计)
当然,除了家具家居品类,这几年傲基一直在布局的重点品类还包括:电动工具类、家用电器类、消费电子类、运动健康类产品。

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                   电商大卖入股

                     纷纷抬轿竞争对手


让人感到有意思的是,傲基科技冲刺港交所前夕,赛维时代、温迪设计及温迪科技、NewTrails突击认购老股加入!
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印证了那句话:“江湖不只是打打杀杀,更多是人情世故”,是敌是友说不准,保持合作更重要!
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我们都知道,Anker也投了致欧等不少卖家,在企业获得稳定的“税后收入”后,“投资”成了不得不面对的事情。

而投资同赛道但不同品类的企业,对这些卖家来说,多少能降低因对其他行业品类不了解而踩雷的风险。

跨境电商企业历经磨砺,步入成熟之际,皆欲借资本之力,扩大品牌影响力,再攀事业高峰。然,深知唯有不断锤炼企业核心竞争力,方能逆风破浪,实现翻盘;资本之助力,犹如锦上添花,让企业成功之路更加璀璨。

最后,预祝傲基科技上市成功!


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