01 营收净利双增长，美区策略亮眼
2024 年巨星科技的营收增长了 35.4%，达到 147.95 亿；净利润增长了 39.6%，突破 23.66亿！
这么大的体量，净利率还能有16%，在业内也是没谁了。
而巨星科技能成为跨境行业的“利润王”，跟它的战略远见有很大的关系。
其中一个点特别想说，就是公司在2018年美国首次对中国产品加征关税后，便启动东南亚生产基地的建设。
2018年至2024年间，公司不仅在在柬埔寨、越南、泰国这些东南亚国家设立生产基地，还在欧美本土建了不少厂，其“钞”能力及战略眼光可见一斑。
巨星科技在财报在其2024年财报中也讲到，自己要做成“欧美本土服务、全球生产制造、中国管理研发为一体的国际化公司”：
目前美当前随着美国升起全球贸易壁垒，全球供应链和行业格局呈现巨大挑战的同时也出现了一个难得的战略发展机遇，
公司自 2016 年以来在国际化布局以及全球化的运营能力上的持续投入，将在未来帮助公司更好的加强行业地位；
公司将继续推动全球化布局，争取早日成为一家欧美本土服务、全球生产制造、中国管理研发为一体的国际化公司。
没办法，巨星科技所处的行业是工具（Tools）行业，本身美国就是全球最大的工具市场，数据显示，2023年美国工具市场规模为306.9亿美元，预计到2029年，这一数字将增长至483.3亿美元。
巨星科技2024年美洲营收占总收入的63.44%：
所以，当大家都在想着转战欧洲市场的时候，巨星科技早已把供应链布局全球，既然无法回避美国这个最大市场，那就早日把工厂搬走！
02 品牌日渐成效，开启半壁江山
巨星科技起家是靠给全球知名的大型连锁超市（如美国Lowe's、Home Depot、沃尔玛、欧洲Kingfisher等）和品牌商做OEM（代工生产）和ODM（原始设计制造）；
而巨星深知代工意味着被别人“卡脖子”，想要建立自己的护城河，还是得发展自己的品牌。
因此，2010年上市后，巨星科技通过频繁并购海外品牌（如ARROW、Lista、BeA等）和自建品牌（如WORKPRO、DURATECH），逐步从ODM向OBM（自有品牌制造）转型。
2024年，WORKPRO、DURATECH、EverBrite、Prexiso 等自有品牌的销售收入达到71亿元，同比增长 35.97%：
而更值得关注的是，巨星科技2024年自有品牌的毛利率终于上来了。
之前我们一直觉得奇怪，因为巨星2023年财报展示，自有品牌的毛利率为31.6%，给客户代工ODM的毛利率为32.25%，也就是说，本应该拥有更高溢价能力的的自有品牌还不如帮别人代工的业务赚钱。
而2024年，自有品牌的毛利率上升到35.66%，终于超过ODM业务了：
可见发展自有品牌的前几年，推广费等成本高企，毛利不见得高，但这玩意儿还是要靠坚持，坚持打造品牌，总有一天会开花结果。
当然，巨星还有令人羡慕的地方，那就是他的渠道能力太强了！
巨星科技产品创新能力强、研发更新快，以产品能力为核心，将线上+线下渠道都打透。
其中线上以亚马逊、沃尔玛和独立网站为主，2024年跨境电商业务保持 45%以上的增速，将 workpro 品牌打造为线上工具类知名品牌，也在亚马逊和沃尔玛拥有多个Best seller。
线下渠道能力也非常亮眼，根据巨星科技2024年财报显示，其已成为美国 HOME DEPOT、美国 WALMART、美国 LOWES、欧洲 Kingfisher、加拿大 CTC 等多家大型连锁超市最大的工具和储物柜（Tools and Storage）供应商之一；
且在全球范围内，有两万家以上的大型五金、建材、汽配等连锁超市同时销售公司的各类产品。
跨境大卖2024年财报专题
从3月底开始，各个跨境大卖陆续在发布财报，作为优质跨境财税服务商，我们也特别开启一期《跨境大卖2024年财报拆解》专栏，欢迎关注！
傲基：《上市4个月狂揽107亿，傲基靠这三招挺进百亿俱乐部！》
三态电子：《三态2024年净利仅0.8%，小包卖家艰难转型，海外仓+新兴平台未来扑朔迷离》
