4月10日，23年刚上市的小包大卖“三态股份”率先披露2023年财报，看来是胸有成竹！让我们一睹实况！
三态股份受益于创始团队的 IT 技术背景，看来是把“泛品类+IT系统”玩得66的，在许多卖家“大刀阔斧”砍掉不盈利品线、专注于某几个品线时，三态却依然在不断扩品，从22年到23年就新增了16万个sku，目前在售sku达到83万个！
（一）跨境零售&物流业务齐头并进：
3、23年营收上涨7.1%，净利润却减少了12%；
不过净利减少主要是由于物流业务毛利降低影响的，事实上，电商零售业务毛利还增加了0.85%。
图源：根据三态股份2023年财报自制
1、首先，三态的「净利润」这几年还算比较平稳，23年对比24年略有下降，在7.3%。
但其实这两年，我们看到很多做泛品的卖家，生存并不容易，尤其很多净利被压缩得只有1%-5%了。而三态在17个亿体量下，还能保持7.3%的净利率，已经非常好了。
2、然后再看看另一个指标：「净资产收益率」，这个指标可能很多人不太熟悉，其实您就可以理解为投资回报率，是股东投入1元钱能给股东带来多少回报的，是老板和股东最为看重的指标。
从图表中可以看到，三态的「净资产收益率」这四年以来一直在下降，但仍有16.2%，在23年很多投资品萎靡的大环境下，已经非常不错了。
大家都知道，三态股份是一家不靠品、靠IT驱动的公司，这也是为什么在海外仓模式大行其道的今天，三态仍然能用直邮小包模式卖出17个亿的销售额，这里面，主要就是强大的IT系统的功劳。
1、从下图可以看到三态股份近几年每年都在持续增加IT系统研发费用，并且形成了众多软件著作权：
2、再来看几个关于IT投入的数据：
● 从19年开始，软著增长迅速：从19年60件增加到23年182件
● 2023年，三态股份持续加大研发，
研发费用支出4500多万，占合并销售收入的2.7%，同比增长 18.14%；研发人员 147 人，占总人数的18.44%
给大家看几组数据：
图源：根据三态股份2023年财报自制
说实话，我们在分析三态股份的存货跌价准备（或叫减值准备），着实吓了一跳，因为行业内大部分的跌价准备基本上占比就是5%左右，而三态股份这两年达到了21%！
其实，三态股份这样的泛品类打法，21%的产品积压或者损失，并不算多。但是像三态股份在这样敢于直接在财报上计提如此大比例的跌价，也算是行业独一家了吧！
要知道，同样作为泛品类打法的「跨境通」，在2018年以前一直都计提3%左右，而在2018年突然补计提1.8个亿的跌价准备，直接导致了当年的亏损。
只能用一个词形容：真敢！
积极关注并拓展新兴市场：东南亚、非洲、拉美、中亚、俄罗斯等；
提高新兴电商平台占比：Tiktok、Temu等。
加大技术研发投入，针对 ERiC 侵权雷达，提高检索、反馈的准确率、提升产品的渗透率及市场份额；
整合过往通用、高效的应用系统，用于继续探索其他软件产品的开发。
总体来看，三态股份的经营质量还是不错的，由于是小包模式，现金流、存货周转也都比较好，营收和净利润也在稳步提高，可见上市这把利剑对三态股份来说发挥得还不错。
所以，现在许多卖家也有这样的想法：规范经营、长远考虑，不光能够规避当下的风险，提前为上市做准备。
若有跨境电商、国内电商财税合规问题，请随时联系我们。
