“重磅礼物：2025年子不语实施4.5天工作制。”
公司招聘信息也随机亮了出来，就冲这一点，公司不愁没人才来了。
其他卖家估计心里要犯嘀咕了：
现在跨境这么卷，我们都拼死了，他们怎么敢一周只上4.5天？业绩能好吗？！
子不语2024年营收净利双丰收
营收33亿元，同比增长10.8%；
净利润转亏为盈，盈利1.5亿！
子不语可以说是跨境电商行业首家实行4.5天工作制的公司，就是“这么敢”！
另外，子不语还被称做“跨境鞋服第一股”：
2022年11月11日，子不语领先另外两家服装大卖SHEIN、赛维时代，率先在港交所上市。
从最初的一家淘宝女装店，到2023年亏损2.7亿，再到2024年逆袭盈利1.5亿、甚至放出“狠话”执行4.5天工作制，子不语经过了怎样的跌宕起伏，又是如何从“泥坑“中爬起来的？
01 2023年亏损2.66亿：给所有卖家敲响了警钟
子不语在2014年-2024年这十年中，可以说是很顺利地爬到了顶峰，又很快遇到低谷：
2014年正式入场跨境电商第一年，销售额破亿元；
2015年，子不语在巴西拿下速卖通女装销售冠军，销售额破3亿元；
2016年，子不语增加鞋履销售，销售额达到1亿美金；
2020年，子不语全年GMV达到20亿元人民币，利润为1.14 亿元，利润率5.7%；
2023年，子不语年营收达到30亿元，但却亏损2.66亿，利润率-0.89%！
2024年，子不语逆袭，营收33.25亿，同步增加10.83%；关键是盈利1.51亿，利润率回到了正的4.54%。
为什么一路顺畅的子不语，会在2023年出现这么大规模的亏损？
答案是，2023年，子不语对一些周转较慢的存货计提了存货减值3.87亿！
这里也要提醒各位卖家，现在跨境变化越来越快，库存越来越容易积压，公司账面的“库存“虽然是公司的最大资产之一，但很可能是“繁荣的假象“。
因为很可能是“账上有1000万库存，但实际只能收回500万”。
因此，及时计提“存货减值准备”，就变得很关键。
能提前“挤干”公司报表的水分，更关键的，可以让运营提前“背锅”，也能遏制他们“只管备货不管库存”的现象。
回到子不语，为什么它突然计提了这么大额的存货减值？
这种多品牌运营策略，导致很多品牌都卖得“不上不下“，直接致使库存飙升。
转型迫在眉睫。
02 站在十字路口上：如何转型？
鞋服行业资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，子不语的运营模式使它在日益内卷的电商平台大战中比较艰难。
像Temu、Shein等大平台拥有更强大的供应链资源，对市场的反应速度更快，也能把价格压得更低。
而一些服装业内人士表示，子不语若要转型，有两种方向：
一种，是往供应链方面继续强化深耕，比如拥有Shein那样强大的供应链能力、并往平台化发展；
另一种，则是像赛维时代一样，向品牌转型，集中精力打几个品牌，而不是“广撒网”，没哪个很突出。
如赛维时代，在2016年开始推进了品牌化转型策略，目前已形成对“头部品牌+中部品牌+新兴品牌”的差异化运营模式，
形成了以 Coofandy、Ekouaer 等为代表的4个累计销售额十亿级的头部品牌、超过 20 个亿级的中部品牌，以及超过 70 个千万级的新兴品牌。
图：赛维时代男装品牌Coofandy首次亮相纽约时装周
看来，子不语选择了后者。
03 品牌升级：重点打造10个核心品牌，初见成效
子不语从2023年开始，大量砸墙搞“头部品牌”，摒弃“广撒网”模式。
公司成立品牌事业部，重点打造10个核心品牌，正式从"产品出海"向"品牌出海"转型。
这10个核心品牌包括高端女装Rich Radi Q's、职业女装Cicy Bell 、品质男装Runcati等。
这一策略显著提升了品牌的溢价能力，毛利率从65.2%飙升至74.3%，涨幅高达9.1%！
而聚焦核心品牌的打法，也降低了库存的压力。
2024年业绩报告中显示：“公司未来会根据品牌调性开款，聚焦核心品牌和消费者需求，减少渠道压力”。
当然，库存问题，不仅要从“打品牌”方面着手，供应链也需要大刀阔斧去改造！
04 库存问题：供应链方面也在下功夫!
2024年，子不语对供应链也进行了大刀阔斧的改革。
首先，是2024年加强了“供应商直发”模式。
核心品类（如毛衣）30%-50% 采用供应商直发，物流效率提升 30%，准交率保持 98% 以上！
同时，“供应商直发”模式因为少了到公司国内仓库这一环节，“顺便“还减少了国内的仓储费用，就连租赁仓库的负债利息都减少了。
“鉴于2023年库存积压严重的问题，公司引入AI分析销售数据，砍掉了周转慢的SKU，集中资源推广爆款。”
结果很喜人，库存从2023年的3.994亿降至2024年的3.745亿，减少了2490万。
这些措施表明，精简库存并不是简单的削减，而是通过数据分析找到真正的价值点。
05 高度依赖第三方：何去何从？
与往年数据对比，子不语仍然高度依赖单一渠道，这实际上是子不语在上市前就暴露出的风险点。
2020年至2024年，子不语的第三方电商平台收入占比分别为79.3%、87.4%、95.6%、97%和98%，逐年上升啊！
（第三方平台主要是亚马逊、Temu及TikTok）
实际上，子不语自2018年建设独立站以来，一直想扩大自营网站的占比；
但是，2023年有Temu、SHEIN、Tiktok这样的新兴平台在欧美市场异军突起，各大平台内卷加剧，子不语想摆脱对第三方平台的依赖，难度只会更大。
所谓“打不过就加入”，这是中国人的老智慧。
因此，子不语已在2023年上半年入驻Temu。
当然，前面讲到，子不语在2023年转型的关键期时，选择了大刀阔斧搞核心品牌，而大家都知道，品牌的烧钱能力那是杠杠的。
估计，子不语就没有精力再砸墙烧独立站了。
毕竟，独立站的建设，以及流量方面，烧钱能力也是有得一拼的。
不过总的来说，子不语在品牌方面转型还算比较成功，在未来越来越卷的跨境赛道，“品牌化”只会越来越重要，子不语可谓是为行业提供了极具价值的转型样本。
写在最后
子不语的成功并非偶然，而是通过一系列战略调整和执行落地，目前看来从“卖货”到“卖品牌”的转型初见成效。
在跨境电商行业竞争日益激烈的背景下，子不语的经验在一定意义上也为我们提供了宝贵的借鉴意义。
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