2023年3月31日，华为召开了发布会，向全国人民汇报了过去的2022年华为的财报。
不知道大家有没有留意这次财报发布会，也不知道你们看完了之后，内心是什么感觉。
反正我们的内心是久久没有平静。我觉得，华为这样优秀的民营企业，值得各行各业学习，更值得我们跨境人学习，他就像一盏明灯，可以给予我们方向和力量。
1、华为2022年，非常严峻了。
在华为2022年年报发布会的现场，孟晚舟作为华为的首席财务官说出了华为的悲壮：
过去一年，笼罩在“寒气”中的华为过得并不轻松，最直观的体现就是经营业绩。
2022年，华为实现销售收入6423亿元，同比增长0.9%；
净利润356亿元，同比下滑68.7%，净利润率5.5%，创历史低点。
你看从表面上看这个净利润率在中国普通企业并不算高，对于一家高科技企业更是不值一提，同样也做路由器的思科，净利润率却能高达18%，这之间存在着很大的差距。2022年这么低的净利润率，和美国的打压，以及华为自身的“向死而生”，有着密不可分的关系。2、给你们看看华为2021年度的业绩，你就知道华为这两年有多难了。因为2020年9月15日被美国全面打压、制裁、彻底封锁了芯片！华为不得不开始艰苦的转型。2021年第一季度，华为营收下降16.5%；
2021年第二季度，华为营收下降38.1%；
2021年第三季度，华为营收下降37.7% ！
2021年第四季度，华为营收还是下降。
再接下来就是今天看到的2022年财报，华为实现销售收入6423亿元，同比增长0.9%；也就是说华为用了2年的艰难转型，好不容易止住了营收下降的趋势，开始慢慢好一点了。另外，因为芯片被美国断供，华为的高端手机业务的市场份额几乎被美国的苹果全部蚕食。2020年二季度，美国禁令生效前，华为在全球高端手机的市场份额高达20%。（与苹果在全球争夺智能手机老大的位置，不相上下）然而随着2020年3季度美国的禁令到来，华为的芯片彻底断供了。到了2021年，华为的销量同比跌去68%，原先在中国47%的市场份额被苹果几乎蚕食殆尽。到了2022年，芯片和其他配件进一步断供，就更惨了。就像我们今天凌晨两点也要写这篇文章的原因，是因为我看到华为即使是在最艰难的时候、在利润创历史最低，华为也没有降低研发投入，也没有改变打破西方技术封锁的想法。孟晚舟说了这样一句话，让我这个本就对数字很敏感的财务人，触动了很久很久。孟晚舟说，2022年，华为研发投入1615亿元，研发占总收入比重高达25.1%！我就知道一点，一般的企业，如果研发投入达到5%，就已经算得上高新技术企业了。而华为研发投入达到了25%！相当于每一年都是把赚到的钱，80%都是拿去研发、研发、研发！一年研发费用1615亿，位居整个中国企业第一。而且，孟晚舟的透露，这种事情，华为已经持续干了十年！根据我得到的消息，华为正在研究包括12寸晶圆、光掩膜、EUV光源、沉浸式系统、透镜等在内的生产设备和材料领域；以及射频、功率、模拟、存储、传感器等期间设计与制造工艺整合。整个手机产业链的东西，任正非全都在准备“ 自己制造 ”！我看到了华为在艰难期的魄力，在最困难时依然选择高投入地研发，才有了今天的规模和地位。我们想跟买家们分享的是，不管现在你是处于高利润还是低利润的阶段，坚持对核心竞争力的投入，一定是一条很艰难、但方向正确的路。华为创立之初属于卖方市场，电信行业需求旺盛，当时的国际巨头以及新加入的本土设备商都赚的盆满钵满。但这个时候，华为具备远见的强调把收入的10%持续投入研发，并在98年用一年的净利润引入IBM做管理咨询。可以说是在生存环境最好的时候主动开始遗传变异，为什么？因为预见到未来设备商一定会“过度繁殖”，会存在残酷的“生存竞争”。这是对行业发展必然规律的远见和洞察。所以华为的经营理念：首先是活着，而且是高质量地活着。这就必须具备核心竞争力，比竞争对手更强的核心竞争力，让企业活得越来越健壮，形成企业的战略控制点，这也是巴菲特价值投资中常说的“护城河”原理。而持续具备核心竞争力的手段就是研发投入和管理变革。其实这里插一句，我们一直倡导卖家要早日步入财税合规化，就是因为财税合规，企业才是有“高质量”地稳健地、持续经营，要打消各方面的风险，这点从华为在财务建设和纳税上的投入可见一斑。第一，毛利能支撑公司“遗传变异“，不断构建核心竞争力。活着之后是要活得好，不能“好死不如赖活着“。虽然华为是个非上市公司，但是整个公司必须要有利润，否则公司没有后续发展的动力，靠什么去持续投入研发呢，拿什么去激励奋斗者呢？为什么华为要全员持股？因为任正非一直秉持“财散人聚”，员工凭什么拼命帮企业做大做强？一定是需要企业给予丰厚的回报。华为会在员工中识别“奋斗者”，他们在公司都有股份，而且随着级别上升，股份会翻倍上升。奋斗者的收入一半以上都是股票分红，如果哪天公司没有分红了，对公司来说意味着集体降薪，影响公司稳定。所以公司一定要有净利润，没有这些激励，公司很快就会出现一些问题。看到这里，我一下就明白为什么华为人都那么拼命，也能更好地理解“财散人聚”、“财聚人散”的道理。很值得我们跨境电商企业思考。企业又要利润，又要研发投入，这两者有矛盾点，该如何平衡呢？华为的观点非常有趣，也非常有道理，值得好好分析一下。有的企业经营是以利润最大化，每年赚钱越多越好，同时可以提升企业估值；有的企业是规模最大化，占领更多的市场份额，做到最大，期望摊薄成本，形成规模收益。而华为则是取其中间：在一定利润水平上的成长最大化、相关者利益最大化。啥意思？就是每年保持8%的净利润率，多余的利润都会耗散出去，用来锻炼身体。多余的利润耗散出去干啥呢？让利给客户和合作伙伴、拿去搞研发。其实认真研究华为的经营哲学，你会发现，华为其实每年都可以赚很多钱，因为他有很多我们看起来可以“省下来”的费用。比如每年会投入大量费用进行大型的公司级管理变革和小型的管理改进，不断提升内部运作效率，解决客户不满意的问题。如果去掉这些成本，华为应该每年至少可以有20%以上的利润。但是华为没有这么干。他只是保证约为8%的净利润率水平，其他部分可以让利给客户和供应商，同时让路给自己内部的研发和管理变革。15年年末，在当时整个国内资金比较紧张的情况下，华为专门拨出6亿美金，提前给供应商付款，解决产业链资金紧张的问题。华为的经营哲学看起来简单，但是对于企业家是个非常大的考验，不是能力而是人性的考验，如何控制当前对于利润的欲望，能够几十年如一日持续把资源用在核心竞争力的提升上，依靠自身经营管理不断管理改进，“深淘滩，低作堰”。十年之后你会发现企业已经在行业强大，而且对于整个行业的壁垒已经被你悄悄构建，成为当之无愧的行业霸主。华为的精神无法照抄，也照抄不了，否则就不会只有一个华为了。这几年服务跨境企业，我们看到不少跨境企业的净利润率在10%以上，有的超过20%。如果这些钱，不全部作为分红，而是拿出一部分，比如5%，作为研发投入，可能我们能在单品类中又能看到一个跨境巨头！勇于给予具有行业竞争力的薪酬和激励机制，以及持续提高管理水平，员工就能给你想不到的奋斗和创造价值。我看到有些企业，为了让自己回血，不断地打压供应商，压价、欠款。但华为用他的经历告诉我们，只有让上下游都获利，才能把产业一同做大。比如如果有能力，淡季时，给予供应商以资金支持；旺季时，供应商就能保证你的货不断供。
